ka销售，什么是KA销售啊求指教
来源：互联网
时间：2024-11-24 02:27:14
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1，什么是KA销售啊求指教
2，KA销售代表 KA是什么意思
KA指大型卖场 KA销售代表就是负责大卖场的销售代表3，ka销售的概念
KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 我们一般理解为：大客户或者重点客户。在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。那么 KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理。 4，什么叫KA店
在商业领域中KA（抄KeyAccount）主要指“重点客户”，一般对于企业来说相关的KA说法很多，例如KA卖场、KA终端等，基本上都是指对于企业发展起到至关重要作用的营业面积大、客流量大zd和发展潜力大的门店。ka管理（key account management）与ka销售（key account selling）5，KA业务是啥
KA即英文Key Account的缩写，中文意为“重要客户。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。6，KA专员是什么意思
KA是KeyAccount的意思，翻译成中文的话就是重要客户，做这个位置的主要针对快速行销品，就是食品、饮料、化妆品之类，比如说可口可乐公司的KA，那你要负责的重要客户或许就是当地较大的零售商，例如沃尔玛，家乐福之类。希望对你有帮助哦KA是KeyAccount的意思，翻译成中文的话就是重要客户KA专员就是专门为重要客户服务的工作人员KA管理(KeyAccountManagement)与KA销售(KeyAccountSelling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通。KA销售就是以销售为主导,在短期内追求利益最大化,间断的与客户及消费者沟通!!KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,\"重点客户\",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.。一般KA客户可以分为:1. 总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;2. 拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。7，什么叫KA流程KA卖场
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。靠前步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的***来源，分店情况，经营状况。***来源简单来说就是指卖场的***方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的***方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些***方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的***来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。现在，供应商送货结不了款甚至一夜之间倒闭的卖场还真不少，导致供应上蒙受巨大的损失，有的供应商还会被拖垮。KA卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况以便于正确的选择合作店别。尤其是经销商处于刚起步阶段或资金比较紧张，通过了解分店经营面积，区域布局，再结合自身状况选择合适的合作店别，以利于节约成本。当然，最关键的还是要看这些卖场的经营绩效状况。许多经销商习惯于通过同卖场采购人员交往了解卖场经营状况，结果实际情况与当初了解的大相径庭。因为做为采购人员在招商过程中为了提升合作门槛，吸引供货商的合作信心，通常会夸大其词。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须是通过仔细的市场调查及其它侧面了解才能获得的。可以一方面，通过向在合作的供货商打听。另一方面，通过卖场人流量，顾客购买情况、收银台结帐情况及卖场商品陈列丰满状况来判断经营状况。各方面了解的情况结合起来，才会获得相对准确的信息。准确了解KA卖场经营状况是决定合作的关键。通过对以上基本情况的掌握，大致可以决定是否有合作的必要和需求。当供应商确定要与该卖场发展合作关系后，下一步就要对卖场与供货商合作的具体事项进行了解和分析。
